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Recrutement

- Identifier les motifs de la cession (cessation d’activité, retraite, réalisation de plus-value) et connaître les projets du vendeur (retraite, investissement), pour bien négocier,

- Définir le profil type de l’acquéreur (professionnel – pharmacien, biologiste, médecin –, financier), pour anticiper les difficultés postérieures à la cession,

- Anticiper le dossier de présentation du laboratoire d’analyses bio-médicales (L.A.B.M.), pour le valoriser au mieux : adapter l’effectif, le stock de réactifs et consommables, les contrats, préparer les archives et dossiers clients et adapter les services afférents au laboratoire d'analyses de biologie médicale,

- Analyser les termes des contrats en cours  – bail, crédit-bail  –, en vue de leur transmission,

- Préparer une analyse des comptes annuels des trois derniers exercices,

- Préparer un prévisionnel d’exploitation,

- Evaluer le prix de cession du laboratoire d'analyses de biologie médicale,

- Définir les modalités de la cession : le droit de présentation de la clientèle civile ? les parts de la SELARL ?

- Sélectionner l’acquéreur en fonction des critères prédéfinis : solvabilité, maintien de l’effectif, qualités professionnelles,

- Négocier et rédiger les actes de cession : définition des conditions suspensives, des modalités de la garantie de passif, obtention de l’autorisation de la DDASS et des Ordres concernés,

- Informer le personnel attaché au laboratoire d'analyses de biologie médicale, repris conformément aux dispositions des articles L 122-12 alinéa 2 du Code du travail,

- Définir les modalités de présentation du successeur à la clientèle.